Verkaufen wird durch Produktvielfalt, Preiskampf, variablere Märkte und kritische Kunden immer komplexer und damit anspruchsvoller. Für den Verkäufer resultieren daraus steigende Anforderungen an das Fachwissen und Gestaltung des Verkaufsprozesses. In diesem Intervall-Coaching erhalten Sie Kenntnisse über die zentralen Themen des Verkaufens. Das Erkennen der Kundenbedürfnisse und die persönliche Beziehung zum Kunden sind mehr und mehr Schlüssel für Ihren Vertriebserfolg. Lernen Sie, dem Kunden seinen Nutzen darzulegen, den er hat, wenn er sich für Ihr/e Produkt/Dienstleistung entscheidet und Preis und eigene Leistung selbstsicher zu verkaufen.
Das Training findet in mehreren Sequenzen statt, unterteilt in Theorie und Praxisphasen. Der Teilnehmer erhält hierdurch die Möglichkeit, das Gelernte sofort in die Praxis umzusetzen.
Auf Wunsch können einige Trainingsbausteine an zusätzlichen Trainingstagen besonders intensiv behandelt werden. Zur gezielten Unterstützung in der Praxis kann zusätzlich ein Einzelcoaching der Teilnehmers im Feld erfolgen.
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst.
Die Dauer kann individuell vereinbart werden. Bewährt haben sich Blöcke zu 2 x 2 oder 3 x 2 Tage.
